销售成功的准则
发布者：鲁牧工商网发布时间： 2012-01-13 15:51:56 浏览次数：来源：王瑞芝
在一个销售员的脚下，是一条崎岖的路。在这条路上，处处可见成功者的汗水和努力的痕迹。在这些成功者身上，我们会发现一些共同的销售准则，希望以下准则对我们销售人员会有所帮助。
1.对所销售的产品要彻底了解。只有彻底了解自己所销售的产品才有可能对客户客观科学的讲解自己的产品，销售员无法卖出他自己都不了解的产品，对产品知识了解的多少是决定推销成败的关键。
2.要相信自己的推销产品是同类产品中最好的产品，只有对自己的产品有信心，才能将产品信息有效地传递给客户，使客户对我们推销的产品产生兴趣。
3.合理的价格。成功的销售绝不能向目标客户敲竹杠，杀鸡取卵不如细水长流。
4.了解目标客户。对目标客户按照其财力、对商品或服务的需求程度及购买的意愿进行分类。消除目标客户的抗拒情绪，打开目标客户的心，引发其对产品或服务的渴求，交易才有可能成功。
5.成交。成功的销售人员会在最适当的时机结束解说，促成交易，让目标客户认为产品是自己主动购买的而不是我们推销给他的。
总之，无论我们从事何种工作都要想着怎样为别人提供某种服务，要深信自己会成功，只要意志坚定，没有做不到的事情。
