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提升定价决策意识,适应瞬息万变市场

发布者:鲁牧工商网发布时间: 2013-12-19 09:02:20 浏览次数:来源:徐春泉

一直以来,我们公司在定价管理方面,存在管理者决策不大胆、不能自主决策、难以适应瞬息万变市场的问题。为此,我们制定了“两个有利于”和“三人五原则”。

“两个有利于原则”指:只要有利于企业效益,有利于团队建设,就大胆决策。“三人五原则”又称为“三个部门,五项原则”,具体内容如下:

三个部门。指定价时至少与三位销售负责人进行沟通。这样做可以有效提高市场行情的把握能力,及时沟通反馈商品库存数量、销售价格、市场行情等信息,确保沟通顺畅。

五项原则。指定价遵循的原则:1.商品采购价格的高低原则;2.商品后势行情的涨稳降原则;3.其他经销商销售价格的高低原则;4.内部其他区域/人员销售价格多少原则;5.客户关系的疏密原则(包含但不限于历史采购量、本次采购量及一揽子采购商品的利润空间等)。

同时事先声明:只要按照“两个有利于和三人五原则”来决策,如有问题,责任由我来承担——这叫作“授权不授责”。

管理口号上墙。为了保证这些都能贯彻执行,我们将这两个原则连同其它经营管理原则,一起编成口号,挂到墙上,既减少了管理成本,又提高了工作效率。在此,分享如下:1.稳健永续经营,良性持久发展;2.把合适的人安排到适合的岗位,把优秀的人安排到关键的岗位;3.好好学习别退步,好好工作别欠账,好好做人别后悔;4.请示工作说方案,汇报工作说结果,总结工作说流程,安排工作说目的;5.上级关心下级是职责,下级服从上级是本分,职工相互尊重是基础,全员共同执行是关键;6.谁的工作谁参议,谁的业务谁负责,谁的客户谁接待,谁的下属谁培养;7.经营创造效益,管理提升效率;管理服务经营,经营服从管理;8.掌握市场信息,开拓全新货源,优化进货渠道,降低采购费用。