同志们！

自1983年11月山东省编委批准成立事业单位山东省牧工商联合企业公司至今，我们公司已经整整三十周年了。此时此刻，让我们共同回顾和思考。

一、简要回顾

公司七个人、十万元起家，由年销售额几十万，发展到去年的8.6亿元、今年计划10亿元；由当初的小打小闹、“反弹琵琶”发展到拥有3家商贸公司、1家工业企业、4家办事处、18个省外省级代理商和8家省内二级经销商以及1500多家终端客户和一大批国际国内知名的供应商；主管部门也由省农业厅、省畜牧局、省国资委，变为省商业集团；几经改革改制，模式由起初的单纯商业贸易——贸工技一体——商业贸易——贸工技一体化；更重要的是培养了一大批经营管理、科研生产人才，有的仍然在为公司的发展壮大做着不懈的努力，有的活跃在商场上，都为了或正在为畜牧业的发展贡献应有的力量，为实现自己的价值努力奉献。

二、衷心感谢

三十年来，公司得益于马明发同志为总经理的第一届创业元老，没有他们就没有牧工商公司，就没有我们今天坐在这里回顾思考，商讨工作；公司的发展，得益于第二届、第三届总经理毕新平、冯绪华同志，是他们领导职工把企业从低谷走向了新高度；公司的发展，离不开全体员工包括曾经工作过的员工的努力；公司的发展，离不开可贵的领导关怀、良好的对外交流、和谐的客商关系、丰富的人脉资源。作为第四任总经理，我要对以上人员表示我的尊重和感谢！作为个人，我还要感谢上级领导的信任、冯绪华同志的举荐，特别要感谢全体干部职工的支持和拥护。因为信任和举荐，才使我在公司的特殊时期挑上了这样一副重担；也正因为有大家的支持拥护，才使我个人有了挑这副重担的勇气，有了负重前行却信心百倍的感觉，有了带领信任的人一道解决无穷无尽问题克服无穷无尽困难而后曲直向前的快感。所以，我要衷心感谢信任我并为公司努力工作全体干部职工，谢谢大家！

三、关于下一步的思考

俗话说：“三十年河东，三十年河西”。接下来，文章怎么做？是摆在我们面前的大课题。我认为，一是要坚持公司发展战略不动摇，即：立足山东，面向全国，商贸为主，工业延伸，服务牧业，国内一流。二是要坚持发展思路不动摇。三是要紧紧依靠全体干部员工，在树立“员工第一”的基础上，进一步丰富领导关怀、对外交流、客商关系等人脉资源。

目前，我们的运营模式和盈利模式，受到巨大冲击，面临很大挑战，如不尽快创新完善，“河西”的文章就很难做好。沿着什么方向思考？沿着什么路子去走？答案就在“十八字方针”，即：转方式、调结构、抓改革、促创新、提质量、增效益。唯如此，才能真正实现“稳健永续经营，良性持久发展”。

当前，我们运营上务必重视和急需解决的有两个事关企业前途命运的问题，一是鲁维素工业项目，一是养殖现场产品的销售。我认为前者是转方式，后者是调结构。鲁维素工业项目，是由商贸转向工业的标志，我们采取的是稳健做法，即在做好商贸的基础上尽快把鲁维素项目做大做强。事实上，鲁维素才刚刚起步，应该尽快提高工业产值在全部销售中的占比。同时，鲁维素项目也关系到我们今后是否上其他工业项目，关系到企业从以商贸为主向贸工技一体化转型。养殖现场产品的销售，涉及到盈利模式的创建，尽快提高养殖现场产品在商贸销售中的占比，不仅增创利润，而且更好的销售锻炼队伍。当然，还有两个比较重要的问题就是省外销售渠道的拓展和大宗饲料原料的销售，前者涉及全国化战略的实施，后者涉及上量上规模。

我们从事的是传统农牧行业，采用的是传统商贸运营模式，实行的是传统管理方式方法，但是我们有潜力无限的行业题材，有品牌实力俱佳的集团后盾，有志愿实现价值的员工队伍，站在牧工商三十周年的时间点上，我思考，希望大家一起思考……，并共同为之努力！